Akquise-Blog

🔎 Sie suchen einen starken Partner für die B2B-Kundenakquise? Das Akquisebüro Moser ist auf Unternehmensberatung, Software & IT sowie Maschinenbau spezialisiert und generell auf erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen. 💡 Keine Callcenter-Massenabfertigung, sondern strategische, persönliche Akquise mit echten Experten aus Österreich. Erfahren Sie mehr über unsere Mission, unser Team und unsere Erfolgsstrategie:

Outbound Sales oder Inbound Marketing? Welche Strategie ist die beste für die Neukundengewinnung? Die Wahrheit ist: Erfolgreiche Unternehmen setzen auf eine Kombination beider Methoden. In diesem Artikel erfahren Sie, wie sich Outbound und Inbound optimal ergänzen, welche Vorteile beide Ansätze bieten und wie Sie eine effektive und nachhaltige Akquisestrategie für Ihr Unternehmen entwickeln. 🚀

Entdecken Sie das Geheimnis erfolgreicher Verkaufsstrategien! Wollen Sie mehr Abschlüsse erzielen, ohne sich in Preisverhandlungen zu verlieren? Value-Based Selling ist der Schlüssel, um Kunden durch echten Mehrwert zu überzeugen – und wir zeigen Ihnen, wie es geht! In unserem neuesten Artikel erfahren Sie: ✅ Was Value-Based Selling wirklich bedeutet ✅ Wie Sie durch gezielte Lead-Generierung bessere Kunden gewinnen ✅ Warum der richtige Pitch über Erfolg oder Misserfolg entscheidet ✅ Wie Sie mit cleveren Argumenten Preisverhandlungen vermeiden Lesen Sie jetzt den vollständigen Artikel und optimieren Sie Ihre Verkaufsstrategie!

Die B2B-Kundenakquise steht 2025 vor neuen Herausforderungen, doch mit den richtigen Strategien können Unternehmen ihre Vertriebserfolge maximieren. In diesem Artikel erfahren Sie, warum eine Kombination aus gezieltem Content, Omnichannel-Strategien und smarter Automatisierung entscheidend für nachhaltigen Erfolg ist. Besonders die persönliche Ansprache und ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen potenzieller Kunden spielen eine zentrale Rolle. Entdecken Sie die wichtigsten Trends, um Ihre Neukundengewinnung zukunftssicher zu gestalten!

Haben Sie Angst, Kunden am Telefon zu belästigen? Viele Vertriebler kämpfen mit diesem Gedanken,doch Mehrwert ist niemals nervig! In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie mit einem lösungsorientierten Einstieg Vertrauen aufbauen und Kunden helfen, Zeit, Geld und Ressourcen zu sparen. Lesen Sie weiter und entdecken Sie, wie erfolgreiche Telefonakquise wirklich funktioniert!

Kennen Sie wirklich Ihre Zielgruppe? Viele Unternehmensberater möchten allen Branchen helfen. Doch oft zeigt sich bei genauerem Hinsehen, dass ihr Erfolg auf ganz bestimmten Branchen oder Bereichen beruht. Eine präzise Zielgruppenanalyse hilft dabei, die richtigen Kunden anzusprechen, maßgeschneiderte Strategien zu entwickeln und den Vertrieb effizienter zu gestalten. Erfahren Sie in unserem Artikel, wie Sie Ihre ideale Zielgruppe identifizieren – und warum das der Schlüssel zu mehr Mandaten ist!

Maximieren Sie Ihren Vertriebserfolg: Wie Vertriebs-Outsourcing die Neukundengewinnung revolutioniert, Kaltakquise perfektioniert und Ihre Ressourcen schont. Jetzt lesen und die Vorteile für Ihr B2B-Geschäft entdecken!

Die IT-Branche verändert sich schneller als je zuvor. Wie bleiben Sie im Wettbewerb an der Spitze? Unsere Antworten finden Sie hier!

Wie Intent-Daten Ihr Cold Calling revolutionieren: Mehr Abschlüsse, mehr Erfolg! Sie möchten gezielt neue Kunden gewinnen und Ihre Vertriebsergebnisse nachhaltig verbessern? Entdecken Sie, wie die Kombination aus Intent-Daten und Cold Calling Ihre Akquise auf das nächste Level hebt. Erfahren Sie, wie Sie potenzielle Kunden zum richtigen Zeitpunkt mit der passenden Botschaft erreichen – für mehr Abschlüsse und eine höhere Terminquote!

Der Markt kennt keine Gnade: Warum Sie jetzt handeln müssen! Im Januar entscheidet sich, wer das Rennen um Kunden und Marktanteile gewinnt. Der Schlüssel? Proaktiver Vertrieb und kundenorientierte Kommunikation. Erfahren Sie, warum Ihr Erfolg 2025 jetzt beginnt und wie Sie verhindern, dass die Konkurrenz an Ihnen vorbeizieht.

Erfolgreiche Akquise ist kein Zufallsprodukt, sondern das Ergebnis strategischer Planung und langfristiger Ausdauer. In unserem neuesten Blogbeitrag teilen wir die Erfolgsgeschichte eines sechsmonatigen Akquise-Marathons mit einem Kunden aus der Unternehmensberatung. Erfahren Sie: Wie wir 600 Unternehmen kontaktierten und daraus 30 hochwertige Gespräche erzielten. Warum 6 erfolgreiche Projekte mit einem Gesamtumsatz von rund €165.000 der Beweis für nachhaltige Akquise sind. Welche Strategien und Ansätze uns zum Erfolg führten – und wie auch Ihr Unternehmen davon profitieren kann.

Unternehmensberatung lebt von Beziehungen. Mandate lassen sich nicht „verkaufen“ – sie entstehen aus Vertrauen, Geduld und persönlichen Gesprächen. Unternehmer suchen keinen Verkäufer, sondern einen Sparringpartner, der ihre Herausforderungen versteht und an ihrer Seite steht. Doch wie schafft man es, diese besondere Verbindung aufzubauen? Unser Artikel zeigt, warum klassische Verkaufstaktiken in der Unternehmensberatung oft ins Leere laufen – und wie Sie stattdessen durch echtes Zuhören, Empathie und Fingerspitzengefühl erfolgreich neue Mandate gewinnen. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Akquise auf ein neues Level heben und den Grundstein für langfristige Partnerschaften legen.

Erfolgreiche Kaltakquise ohne aufdringliche Taktiken – So gewinnen Sie qualifizierte Termine durch die richtige Ansprache. Schluss mit dem Drängeln! In unserem neuen Artikel lernen Sie, wie eine authentische und empathische Ansprache zu höheren Terminquoten führt und die Basis für langfristige Kundenbeziehungen legt.

Jeder Cold Call, der im Nein endet, kann entmutigen. Doch was wäre, wenn wir dieses „Nein“ als wertvolles Feedback, als Chance und als Schritt zum nächsten „Ja“ sehen würden? In unserem neuesten Blogartikel geht es genau darum: Wie Sie Ablehnung nicht als Misserfolg, sondern als Erfolgsfaktor nutzen können.

Immer wieder kommen Unternehmer und Selbständige auf uns zu, die schon im Erstgespräch davon sprechen, manipulative Strategien beim Cold Calling einzusetzen, um an die Entscheider zu kommen. Doch seit Jahren ist es Teil unserer Philosophie, solche Projekte nicht anzunehmen. Für uns steht der ehrliche, authentische Weg an erster Stelle. Wir erreichen Entscheider, weil wir mit Respekt, Empathie und echter Kommunikationskompetenz überzeugen – nicht durch Tricks. Denn nachhaltige Kundenbeziehungen entstehen nur auf Vertrauen und Transparenz. Cold Calling kann charmant, direkt und gleichzeitig erfolgreich sein. Man muss es nur richtig machen. Mehr dazu im Blog-Beitrag.

Im Verkauf zählt jedes Gespräch – doch manchmal kostet ein einziger Vertriebsmitarbeiter das Unternehmen mehr, als er einbringt. Schlechte Leistungen können schwerwiegende Folgen haben, von verpassten Umsätzen bis hin zu einer beschädigten Reputation. Doch oft bleiben die genauen Kosten, die ein ineffizienter Vertriebsmitarbeiter verursacht, verborgen.

Verpasst du Deals, weil du beim Vertrieb sparst? Erfahre, warum das die gefährlichste Fehlinvestition ist.

Fakt: Ohne kluges Zeitmanagement machst du weniger Umsatz. Bist du bereit, das zu ändern?“Jeder Vertriebler kennt das: endlose To-do-Listen, ständig unterbrochen, und am Ende des Tages fragst du dich – wo ist die Zeit geblieben? Zeitmanagement ist der Hebel, der Akquise-Erfolge verdoppeln kann. In unserem neuesten Blogbeitrag haben wir Tipps, wie du deinen Vertriebsalltag strukturieren, ineffiziente Aufgaben eliminieren und mehr Zeit für das Wesentliche gewinnst: Abschlüsse! Lassen uns Klartext reden: Wer seine Zeit nicht im Griff hat, verpasst wertvolle Chancen.

Wer kennt ihn nicht, diesen einen Verkaufstypen, der so unecht, so schleimig ist und so nach dem Abschluss lechzt? Niemand möchte dieser Typ sein. Hier ein paar Tipps wie man Akquise-Gespräche führt ohne schleimig zu ein.

Die Zusammenarbeit mit einer externen Vertriebsagentur kann viel Zeit und Geld sparen – doch wie steht es um die Kontrolle über den Vertriebsprozess? Findet es in unserem neuen Artikel heraus!

Warum gefährdet zu viel Reden und mangelhafte Recherche eure Deals? Das könnt Ihr unserem neuen Blogbeitrag nachlesen und auch wie ihr diese Stolpersteine umgeht.

Erfahren Sie, warum die telefonische Kaltakquise heute wichtiger denn je ist. Entdecken Sie die fünf entscheidenden Kennzahlen, die Ihren Erfolg in der Neukundengewinnung steigern, und erhalten Sie wertvolle Tipps zur Optimierung Ihrer Akquise-Strategie. Jetzt den vollständigen Artikel lesen!

Heute möchten wir über zwei wichtige Konzepte im Vertrieb und Marketing sprechen: dem Ideal Customer Profile (ICP) und den Buyer Personas. Beide spielen eine entscheidende Rolle bei der Zielgruppendefinition und können kombiniert werden, um eure Akquise- und Marketingstrategien zu optimieren.

Das Wort Kaltakquise löst die unterschiedlichsten Emotionen aus. Doch ist sie viel wertvoller und effektiver, als ihr Ruf es vermuten lässt. Mit einem charmanten und unaufdringlichen Ansatz führt Kaltakquise zum Erfolg.

Unternehmen, die einen B2B Akquise Dienstleister beauftragen, können Zeit und Geld sparen und erhalten gleichzeitig hochwertige Leads. Die Beauftragung einer B2B-Kaltakquise bietet zahlreiche Vorteile. In diesem Beitrag gehen wir auf die wichtigsten Vorteile ein.